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雅琪诺「超值品牌日」全国联动启动会,震撼誓师
2020-08-15

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一年一度的雅琪诺「超值品牌日」全国联动启动在即,8月14日,数百加盟商齐聚绍兴震撼誓师。

在总部调配下,五大军区组建完成,纷纷签下军令状,誓要在这无烟战役中大干一场。


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中国家居建材营销管理实战专家曹虎老师,在战前为各军区带来锦囊妙计——M6盈利系统。


Part 01 会议系统


曹虎老师详细解读晨会、夕会、周例会的科学流程,区分各自的目标侧重点。


其中,晨会应该以激励导购为目的。夕会则侧重汇报日目标承诺的兑现情况,对一天工作进行总结。

周例会作为周与周之间的承上启下,对员工的工作进行点评,优秀员工进行分享,下周工作提前安排。


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门店应该就考勤、产品陈列、卫生情况、资料管理、物料管理、会议制度等,制定相应的制度准则。

将门店所要涉及的细节罗列详尽,以便做到更为细致周到的管理。


Part 02 团队提升系统


团队提升,最重要的是将“学习常态化”。


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曹虎老师提出“学什么”、“怎么学”、“如何考核”三大核心疑问。

罗列出包括但不限于产品专业知识、营销技巧、品牌知识、色彩美学、服务礼仪等门店涉及的系统知识点。

并通过晨会答题、模拟演练、实战通关等方式,掌握并巩固相关知识。

指明门店应制定合理的考核、反馈、奖惩制度,保证团队提升系统的正常运行。


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Part 03 目标激励系统


门店以时间维度,将长短目标细分为日、周、月、年等,并将其量化,具体落实到不同的完成渠道之中,充分保证目标的可操作性;

制定物质与精神两大方面的激励制度,如“评选最佳”、排名竞争等方式,保证团队时刻拥有高昂斗志;

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将目标达成所需的各项指标,具体责任合理落实到员工个人,保证目标进度正常推进与及时反馈;
通过每日反馈的团队数据,对目标进行有效管控,及时调整,以便按计划实现既定的销售目标。


Part 04 团队销售系统


曹虎老师指出团队销售的三要素,即“销售流程”、“销售工具”与“客户跟进流程”。


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“团队销售流程”必须保持统一标准,坚持树立品牌形象,提高客户对门店的认知程度,不断累积品牌与门店在当地市场的影响力;

“销售工具”必须齐备,体现团队的专业度,同时也能为客户营造良好的消费体验;

“客户跟进流程”,能够有效提高意向客户的转化率,也能树立品牌及门店在客户心中的价值感。


Part 05 门店体验系统


在消费体验层面,曹虎老师将其细分为“门店体验”、“口碑体验”与“服务体验”。、


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“门店体验”以视、听、嗅、味、触,五大知觉为主,涵盖装修、音乐、氛围、茶歇等多个方面,优化门店细节;

“口碑体验”,倾向于优化客户对门店的评价与满意度;

“服务体验”则贯穿售前、售中、售后,以完整成套的服务体系,让客户体会到门店的专业度与温情度。


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锦囊妙计分享完毕,各军区士气高涨,信心满满。

紧接着,雅琪诺商学院院长陈琢如老师公布本次全国联动的活动详情,数百名加盟商家人当即定下活动目标,各军区当众宣誓,启动会迎来最高潮。



长风破浪,扶摇九霄,2020雅琪诺「超值品牌日」势必突破以往,成为今年最强软装风暴。